在全球化浪潮中，中国企业出海历程已从1.0时代进化到4.0的产能全球化、经营本土化新阶段。TCL创始人、董事长李东生先生曾说，不出海就意味着出局。中国企业要想在海外市场取得成功，并非易事。本土化就是品牌出海过程中至关重要的一环。

作为中国企业出海的早期探路者，海尔早在2005年便踏上了探索海外市场的征途，为后来的企业树立了典范，并连续8年稳居《2024年中国全球化品牌50强》榜单10强，蝉联家电行业第一。

名创优品作为新兴力量，近年也获得了不错的成绩单。数据显示，名创优品海外门店数已超过2200家，遍布全球107个国家和地区，是实实在在的国内零售企业“出海之王”。

海尔是如何实现从“中国制造”到“中国智造”的华丽转身？名创优品如何在海外市场迅速赢得消费者的青睐？从海尔和名创优品的海外发展路程，品牌本土化战略在其中起到了至关重要的作用。

名创优品：着眼于全球化，着手于本土化

名创优品2013年创立，2015年毅然踏上出海的征途，经历10年的高速发展，已然成为全球性零售品牌。

对于不同市场的差异，名创优品成立专项小组全面了解当地市场，并且根据不同国家消费市场的特征，针对性地开发当地宜销、畅销的产品。

例如中东市场，名创优品根据当地人衣着习惯开发了可以放进长袍口袋的小包湿巾等特色产品，有效解决消费痛点、打造爆款。针对菲律宾旅游业发达的特点，在当地推出包含收纳包、颈枕眼罩、旅行收纳套装等在内的旅行系列产品，成功抓住消费者的心。

在营销方面，名创优品也有本土化措施。比如在印尼，当地民众的消费特性是拿到薪水就会有一波消费热潮。结合这个消费特性，名创优品每个月会有2个固定周期促销，各门店会铺排相关的运营活动。消费热潮＋促销的方式，使得名创优品以物美价廉的产品征服了众多海外消费者。根据名创优品的财报可知，2023年四季度海外市场整体收入约为15亿元，海外GMV同比增长38%。

海尔：思路全球化，行动本土化

2005年，海尔开始实施全球化品牌战略。经历19年的风雨洗礼，海尔的产品被许多海外消费者所喜爱，在世界范围内获得了广泛的美誉。海尔智家财报显示，2023年，海尔集团旗下海尔智家的海外营收达到1357亿元，占比接近52%。

在出海这条路上，围绕用户需求，海尔一直在打造适合当地的新产品。在欧洲，针对天气多雨潮湿的特点，推出了大容量除菌干衣机；在印度，根据用户的素食文化特点，推出不弯腰的冰箱；在巴基斯坦，针对当地用户需要存放大量肉类的需求，研发出一次可放入12头羊的冷柜。

海尔始终坚持技术创新、自主创牌的核心驱动力，积极推进本土化战略，不断优化全球市场布局。海尔在实现企业自我发展的同时，也为整个行业及海外本土创造着社会效益，展现了中国企业的责任与担当。

本土化战略引领品牌出海

全球化视角下的本土化策略已成为中国品牌国际化进程的必经之路，其核心在于品牌文化与当地消费市场文化的深度融合。目前，中国品牌出海虽已取得了一定成绩，但仍有很长的路要走。

在品牌出海的路上，潮•东方品牌文化节（海外）作为全球发展新时代、新理念、新格局下综合展示中国品牌对外形象的“新窗口”，致力于提供全方位的当地市场调研服务，帮助品牌精准把握市场需求， 深入了解当地情况，做好本土化策划和执行。

此外，潮•东方还积极整合全球资源，为品牌出海给予强有力的资源支持。市场准入、营销推广到渠道拓展等一系列，助力品牌出海之路更加顺畅，为中国品牌创造了发展新机遇未来。

面对海外消费市场多样性，品牌应该不断提升应对策略，不断更新中国品牌在全球市场的地位。