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开拓海外市场,如何找到“对号入座”的机遇
718 24-09-29

PREFACE

08/05

2024



“机会到处都有,每家企业卖的东西不一样,在各种经济体,都有“对号入座”的机遇与模式。”


近日,亚洲顶尖商学院EMBA教授周宏骐在《中国企业家》杂志一场活动上做了有关“出海全球化机遇与模式”的分享。


开篇

昔日,中国主要聚焦于将海外的资本、商品及先进技术“引进来”以促发展。

 

而今,中国正积极地将本国的资金、商品及技术创新“推向世界”。这标志着中国企业全面迈入全球化的崭新纪元。

那么企业如何在这个全球化的崭新纪元中找到“对号入座”的机遇?

 

首先,企业不仅需要敏锐的商业嗅觉,还需结合市场调研与数据分析,确保决策的科学性与准确性。

 

其次,企业应根据目标市场的特点与自身实际情况,灵活选择适合的出海模式。


因为,随着全球化进程的加速,出海模式的选择变得尤为重要。而出海机遇和出海模式往往是不可分割的。

 

出海模式,简而言之,就是企业进入国际市场时所采用的策略与路径。它涵盖了从市场进入方式、销售渠道建设到品牌国际化等多个方面。


目前,中国企业的出海模式,大致可以概括为以下这几种方式:


第一,产品出海(外贸、跨境电商,如OEM贴牌代工或白牌跨境)

 

第二,品牌出海(从中国品牌到世界品牌,如安克创新在海外开设分公司)

 

第三,产业出海(海外工厂、海外供应链,如宁德时代在海外设厂)

 

第四,信息技术出海(如内容平台的TikTok,游戏的米哈游,多点的零售SaaS等)



01

PRODUCT

产品出海:中国制造业的开端

产品出海的模式包含了外贸、跨境电商、OEM贴牌代工或白牌跨境。在产品出海上,中国企业过去抄近路,门槛低的方式就是贴牌代工。


自2001年加入WTO以来,中国制造业突飞猛进,被称为“世界工厂”。但是,由于这一成就主要建立在代工生产和B2B业务模式之上,导致在全球产业链中扮演了相对低端的角色。



进入2008年后,随着《劳动合同法》的颁布实施以及全球金融危机的冲击,中国制造业工厂面临着前所未有的挑战,亟需探索产业转型、升级及可能的海外迁移等路径。


这一时期,产业结构的调整与优化成为了行业内的热议话题。

 

2022年以来,面对全球供应链重组、出口减少及国内需求不振、产能过剩等新形势,中国制造企业正在更积极地改变出口方式以及调整其国际化战略。

 

更有部分企业在全球市场中树立鲜明的品牌形象,实现更加深远的国际拓展与布局。从“商品出口”向“品牌出口”的出海转变。



02


PRODUCT

品牌出海:安克以品质与创新引领新浪潮

品牌出海是如今中国出口发展的重点方向,中国的供应链优势在过去的二三十年一直存在,更多企业家希望自己的品牌能够成为一个全球化的品牌。

 

中国品牌出海图景中,安克一直是闪亮的存在:从无到有生于跨境,以产品力占据全球市场多个细分品类头部,如今覆盖全球将近146个国家和地区,拥有上亿用户。

 

安克作为跨境电商领域的龙头企业,是消费电子出海的标杆之一,其产品覆盖充电、智能创新、无线音频等多个品类,成功打造了世界知名的品牌。2023年上半年营收超70亿元,安克活成了众多跨境商家的梦想。



安克的诞生恰逢国内劳动密集型供应链与跨境电商新兴浪潮的交汇点,恰逢大屏智能手机革命性地重塑了人们的生活图景,却也伴随着电量焦虑的普遍问题,这为充电解决方案的飞跃性发展铺设了需求沃土。


安克敏锐洞察这一趋势,精准地踏入了潜力赛道。

 

面对充电宝市场技术壁垒低、利润空间有限的现状,以及华强北地区盛行的“快速复制、代工生产、激烈竞争”模式。


安克的创始人阳萌深刻意识到,在跨境电商风起云涌之际,单纯依赖低价策略实现“全球包邮”的短期成功难以维系长远。


因此,安克自创立之初便确立了打造国际知名品牌的宏伟目标。

 

为实现这一目标,安克坚定不移地将产品质量与创新视为品牌立足之本,只有通过不断提升产品品质,结合前沿科技的创新应用,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得全球消费者的信赖与喜爱。


这种对卓越品质与持续创新的执着追求,正是安克品牌能够稳步前行、不断壮大的关键所在。



后来,安克为寻求多元化销售方式,摆脱“亚马逊依赖症”。


2023年安克创新先后入驻沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客、7-11便利店等线下零售场景,并持续建设欧美市场的本地化的营销服团队,以深化当地的渠道拓展和运营。

 

“创造最好的产品,带给全球消费者,并长期给用户带来价值。”在这样的企业价值观指引下,安克坚持长期主义路线,不断夯实产品核心竞争力,并选择通过建设品牌谋求长远的发展。



03


INDUSTRY

产业出海:宁德时代引领产业链国际化征程

产业出海是指将产业链铺设到海外,‌包括在海外建厂经营、‌进行售后服务等举措。


这不仅仅是简单地进入国际市场,而是要适应当地的文化、市场需求和法律法规,并与当地企业建立合作伙伴关系。


产业出海可以是通过直接投资、建立分支机构或与当地企业合作等方式实现。

 

‌这就不得不讲到,宁德时代

 

随着全球电动化趋势在欧洲和美国地区的迅猛推进,各大国际国际巨头转型提速企业纷纷加速其业务转型以适应市场变化。

 

在这样的背景下,作为全球领先的电池制造商,宁德时代正积极寻求在国际舞台上拓展其市场份额,以进一步巩固其在全球电池行业中的领先地位。

 

因此,宁德时代这艘巨轮一直在奋勇驶入欧洲和美国。


宁德时代在欧洲分别建立了德国工厂和匈牙利工厂,实现了产能输出;在美国采用了技术授权给车企,让车企生产电池的模式,实现了技术输出。


目前,宁德时代在海外已建成及筹备、在建的工厂总数已达 8 个。

 


04

INFORMATIZATION

信息技术出海:米哈游《原神》全球化文化盛宴

信息技术出海指的是将信息技术相关的产品、‌服务或技术从一国或地区推向国际市场,‌以拓展海外市场和实现全球化发展的过程。比如,内容平台的TikTok,游戏的米哈游,多点的零售SaaS等。

 

米哈游于2020年9月推出的一款全球多平台发行的开放世界游戏《原神》,上线仅3个月全球下载量已经将近3700万次,主要来自美国、巴西、韩国、日本等市场。


截至2020年11月,米哈游《原神》移动端创收超过10亿美元,成为在App Store和Google Play最快达到10亿美元收入大关的游戏。


《原神》之所以能够取得优秀的成绩,绝非偶然。其成功的重要原因之一是米哈游一直高度重视精细化,不论是情节设计、角色设计、场景铺陈还是背景音乐。

 

在游戏世界观搭建及开发过程中,围绕全球策略进行产品设定,埋下跨文化共情基因。


在错综复杂的情节编排巧妙地融合了中华优秀传统文化的底蕴,为玩家营造出一种沉浸式的文化体验,游戏的每一个部份都有中华优秀传统文化的体现。也是对中华优秀传统文化的一次精彩诠释与传承。


尾声

中国企业在全球化征途中,构筑强有力的品牌形象是不可或缺的基石,这是一条塑造国际认知与印象的必由之路。


借鉴发达资本主义国家在市场推广上的成功经验,更多产业意识到,先展示并推广一种令人向往的生活方式,是引导消费者接纳并青睐自身优质产品的有效途径。

 

我们看到许多“生而全球化”的中国企业,他们不断思考基于数字化,去建立“走出去”的新模式,用数字化平台作为全球化坚强的支撑。


这不仅仅是一种商业策略,更是一种深层次的观念、情感与心理上的共鸣与影响,旨在构建跨越国界的市场影响力,让中国品牌成为全球消费者心中的美好选择。


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