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24-04-28
当前正在开展的广交会热闹非凡，155万平方米，7.4万个展位总数，215个国家和地区，以及9.3万名采购商的预注册，潮涌趋势下，广交会如期拉开帷幕。据统计，广交会开幕首日便迎来了来自205个国家和地区的超6万名采购商，到会人数同比增长18.5%。
企业新挑战：在激烈竞争下提升参展效益
然而，在广交会的盛况背后，也隐藏着一些企业的隐忧。
从网络上分享帖子中可以窥见，部分企业正面临着一定的困境与挑战。当前，广交会上的境外采购商构成呈现出一定的变化，即一带一路沿线国家的买家占比逐渐增大，而传统欧美等发达地区的商家数量则有所减少。广交会的官方数据也佐证了这种变化，据官方信息显示，来自215个国家和地区的境外采购商预注册中，排名居前列的国家包括印度、美国、尼日利亚、马来西亚、印度尼西亚、德国、韩国、澳大利亚、巴西、沙特阿拉伯等，其中“一带一路”国家的采购商同比增长 45.9%。
这部分客户对价格较为敏感，会在价格与性价比之间不断进行权衡，使得企业在后续的成交过程中需要投入更多的精力和时间。对比过往欧美客户的大宗订单，这一变化无疑给企业带来了新的考验。
另一方面，本届广交会参展企业超过 2.9 万家，是广交会历史上参展企业数量最多的一届，其中新参展企业超过 4300 家。整体汇聚了更多来自全球各地的优秀企业和精英展商，参展商们都使出浑身解数，精心准备各自展品。“各家参展企业在这种竞争压力越来越大的情况下，企业的参展成本相对增加，而订单规模和质量的不确定性也进一步加大。
如何破局：出海寻找新机遇
面对这样的环境趋势，企业必须及时转变思路，化被动为主动，积极走出去，寻找新的市场机遇。过去一年被视作是企业出海的爆发年。海关总署数据显示，2023年我国有进出口记录的外贸经营主体首次超过60万家，达到64.5万家。2024年，出海依然是企业的风口所向。
而纵观中国企业发展，大批中国企业正以不懈的自主创新，推动着中国制造向中国创造加速迈进。如今的中国品牌，凭借着出色的品质与创新力，日益展现出强大的竞争力。在此出海风口之际，这些品牌更应把握机遇，积极走出国门，向世界展示中国创造的魅力与实力，开启更广阔的国际化发展之路。
海外展会：企业出海的重要窗口
许多企业也已经付诸实践，将目光投向了更广阔的海外市场。一家专注于照片标签打印机的展商表示，他们参加广交会的目的除了拓展客户，更重要的是联系维持现有客户和进行品牌露出。相较之下，他们每年积极参加国际消费类电子产品展览会（CES）等海外展会，会有更多的客户。
海外展会作为企业出海的重要窗口，值得企业高度关注。对于寻求拓展市场、谋求发展的企业来说，海外展会不仅是一个展示产品的平台，更是一个了解国际市场需求、建立国际合作关系的窗口。通过参加海外展会，企业可以深入了解当地市场的特点和需求，直接接触到目标市场的潜在客户和合作伙伴，了解当地的行业形势趋势，为企业的市场发展提供有力的支持。
根据深圳贸促会披露的信息，在去年，其精准发力服务企业开拓国际市场、寻找海外订单，通过组织企业参加境外展会，实现服务企业近200家，达成意向订单约1.7亿元。
品牌出海正成为新趋势，中国企业正迎来前所未有的市场机遇。借助海外展会，品牌能展示自身实力，提升海外知名度。潮·东方品牌文化节（海外）作为推动品牌国际化的先锋，提供市场分析、品牌推广等全方位支持。文化节服务涵盖多个领域，突破传统展销局限，为中国品牌塑造“文化认同”，让中国品牌在海外市场建立起从“好用”到“高品质” 到“喜爱”的正面主流形象，推动中国品牌在全球市场的成功。
我们期待更多的中国企业能够抓住机遇，以更加开放的姿态迎接挑战，主动走出去，充分利用海外展会这一重要窗口，展示自身实力，拓宽国际视野，为推动我国外贸高质量发展作出更大贡献。
